Экстремальный стратегический план включает связанные решения, сокращения

Новый CEO Эд Мейеркорд говорит компанию, переедет от продуктов коммерческого аргумента, в то время как сокращение 18 процентов трудовых ресурсов сохранит $40 миллионов.Во время нового ежеквартального финансового вызова дохода Extreme Networks в начале месяца, нового президента и CEO Эд Мейеркорд обещал новый стратегический план в течение 30 дней, которые изменят состояния поставщика сетевой технологии.Meyercord и другие руководители на этой неделе начали реализовывать тот план, который включает новое усилие по выходу на рынок, которое фокусируется на продаже решений и усилия по реструктурированию, которое включает сокращение трудовых ресурсов компании на 18 процентов — или 285 позиций — в надежде на сохранение $40 миллионов в операционных затратах в финансовом году.Стратегический план вращается вокруг изменения, как Экстремальное значение продает свои продукты, Мейеркорд сказал в конференц-вызове с аналитиками и журналистами.

Компания должна измениться от той, которая продает специальные продукты тому, который продает решения, которые включают все от его соединенных проводом и беспроводных аппаратных платформ до его программного обеспечения управления сетью, технологии аналитики приложения и услуг, сказал он.«У нас уже есть части к пакетам решений», сказал Мейеркорд. «Вопрос, как мы упаковываем наши пакеты решений, чтобы упростить для наших клиентов использовать? … Наши клиенты ищут решения, не переходы».Сокращения отражают новую стратегию Экстремального значения.

Например, потери рабочих мест в продажах прибывают, поскольку руководители подготавливают полагаться больше на партнеров по каналу для продажи решений, сказал он. Большинство потерь рабочих мест было немедленным с оставлением немногими, чтобы быть полным к концу июля.

Новый стратегический план продолжает время переворота в компании, которая видела, что доход в последнем квартале уменьшился на 16 процентов из года в год к $119,6 миллионам. Экстремальное значение потеряло $23,5 миллиона в течение первых трех месяцев года. Это также играет на рынке, который подвергается значительной трансформации, которую стимулируют такие тренды как мобильность IT, анализ больших данных, социальное программное обеспечение и облако, и видит повышение таких технологий как определенная программным обеспечением организация сети (SDN) и виртуализация сетевых функций (NFV).

Meyercord в апреле заменил Чака Бергера, став третьим CEO Экстремального значения за прошлые пять лет. Он быстро обновил руководящий состав.

В его конференц-вызове 21 мая, Мейеркорд сказал, что компания будет продолжать предназначаться для среднерыночного, которое он сказал, ищет пакеты решений и не подается хорошо более крупными поставщиками как Cisco Systems.«Наш самый большой рынок конкурентов этим клиентам, но они надевают акт как провайдера единственного источника для комплексных решений», сказал он, добавив, что они также не предлагают того же уровня поддержки, которую делает Экстремальное значение.

Ключ к продаже этому потребительскому сегменту предлагает широкий диапазон продуктов и услуг, которые могут быть проданы в качестве пакетов, которые просты для организаций реализовать. Часть стратегии выхода на рынок сообщает компаниям, что должно предложить Экстремальное значение, сказал CEO.

Большинство клиентов знает, что Экстремальное значение делает сильное соединенное проводом сетевое оборудование, но они часто не понимают, что компания также имеет беспроводную технологию очень, которой Экстремальное значение получило когда его купленные Сети Enterasys за $180 миллионов в 2013 — а также программное обеспечение и услуги. И больше находится на пути, сказал Мейеркорд.Компания сфокусируется на управляемых программным обеспечением решениях и услугах, которые эффективно используют используемое оборудование. Это будет продолжать увеличивать свои усилия SDN, пристраивать основанные на облачных вычислениях предложения и инвестировать в его EXOS-экстремальную сетевую операционную систему ОС, по словам официальных лиц.

«Скоро мы добавим облачные возможности, управляемые сервисные предложения и другие модели платежа …, который принесет новые возможности нашим сотрудникам отдела продаж и партнерам», сказал он. «Критически важно, что мы обусловливаем рынок, чтобы заново продумать Экстремальный бренд и понять, что мы развились из нашего наследия как единственная точка, высокоэффективный провайдер перехода».


5 комментариев

  1. Если Россия снизит экспорт нефти, то цена на нефть вырастет.

  2. А у нас есть колхозы?

  3. рашаМРАЗЬ , вот зачем вы роддом в Буденовске захватили , а рожениц выставляли в окна , прячась у них под ночнушками ? У всех бандитов были РАШКА паспорта и РАШКА гражданство !

  4. За то ты не можешь когда хочешь и дложен падстраиваться пад капризы прероды.

  5. Зайчик страны не куда не деваются а лишь меняют границы. Такшта , посмеемся, забудем и снова займем.

Комментарии закрыты.